长三角“五一”楼市群像：一二线花式促销揽客 县城房交会轮番登场

本报记者 方超 张家振 上海报道

“我们‘五一’期间的确有‘好房秒杀’活动，其中一套5-401号房源已经卖掉了，另外一套4-803号房目前还在售，原价177万元，现价只需126万元。”5月6日，南京时代艺境销售经理孙涛（化名）向《中国经营报》记者介绍道。

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在刚刚过去的“五一”小长假期间，南京市多个项目推出多种花式促销活动，不过新房销售情况仍较为平淡。南京克而瑞统计数据显示，在4月29日～5月3日期间，南京市商品住宅成交263套，同比下降16%。

（“五一”期间，众多市民在南京市晴翠府售楼处咨询购房事宜。图片来源/旭辉集团）

除南京市外，特价房、送家电、送车位、送装修升级包等促销手段也频频出现在合肥、苏州等城市的房地产市场。在长三角地区，一二线城市房企开展花式促销活动之时，江苏靖江、安徽无为等多座县城亦抓住节假日返乡机遇，先后推出房交会、购房节等一系列购房促销活动。

中指研究院市场研究总监陈文静分析认为，2023年“五一”期间，房地产市场销售情况整体表现平淡，预计5月份新房销售将保持一定规模，但城市间的分化行情或将加剧。“代表城市成交规模较2022年‘五一’假期增长约25%，其中多座城市受去年低基数影响，同比增幅较大，但整体较2019年同期降幅仍超两成。”

多座热点城市认购面积增加

今年“五一”期间，合肥市徽创金悦江南郡推出的低首付促销活动引发广泛关注。

徽创金悦江南郡对外发布的海报内容显示，该项目推出了“首付2万，直接定房”优惠活动，截止日期为2023年5月3日24﹕00。对此，电徽创金悦江南郡销售经理王茜（化名）向记者表示，最低首付2万元就能定房的活动属实。“一套房首付在10万元左右，购房者自己可以先付2万元，剩下的8万元由开发商帮忙垫付，但购房者需要在明年补齐首付。”王茜告诉记者，上述优惠活动仅在“五一”期间开展，且只有部分房源参与活动。

记者注意到，徽创金悦江南郡位于肥东县撮镇镇。王茜向记者提供的资料显示，该项目“向西15分钟可快速通达市区，20分钟时间到达滨湖政务区”。

除徽创金悦江南郡外，今年“五一”期间，合肥市多个楼盘也推出了“品质好房节”等系列促销活动，并取得了不错的销售业绩。公开信息显示，位于新站区的奥体公园项目“五一”期间销售额突破1亿元，包河区的保利珺悦销售额达2.5亿余元。

房企推出的特价房等花式促销手段，也频频出现在南京市等长三角地区热点城市房地产市场中。据了解，位于南京市江宁区的德信星宸推出了“51总经理签售会”活动，对外推出5套特价房，最高优惠36万元/套，位于雨花台区的锦绣云麓也对外宣称10套独家特惠房源可“通通8折”。

位于南京市江北新区的龙湖天璞同样推出了5套特价房，其中，1-1901房源原总价约515万元，“五一”限时特价仅需约453万元；1-1701房源原总价约513万元，“五一”限时特价仅需约452万元，两套特价房源优惠幅度均超过了60万元。5月6日，龙湖天璞销售经理告诉记者，上述两套特价房源已经都卖掉了。

而在上海市，克而瑞上海分析称，“五一”期间，郊区续销项目多以车位优惠、全民推荐奖、老带新为主，个别难点案场出现特价房、抵扣券等。

在房企开展真金白银“让利”促销活动的情况下，长三角地区“五一”楼市表现如何？克而瑞统计数据显示，“五一”小长假期间，杭州市认购面积约7.80万平方米，同比上升427%；苏州市认购面积达8.78万平方米，同比上升165%；合肥市认购面积达10.23万平方米，同比上升508%；南京市认购面积仅3.02万平方米，环比下降78%，同比下降24%。

“南京市部分项目在‘五一’期间举办了优惠促销等暖场活动，来访量虽然显著增加，但多数项目在‘五一’期间的销售表现平淡，成交量亦同比2022年同期微降，并没有出现热销行情。”南京克而瑞分析师陆佳慧分析认为，当前，房地产市场正回归理性，整体基调保持平稳修复态势，未来仍需谨慎看待，少数高价值板块项目可以保持一定的市场竞争力，多数板块则呈现出一定的疲态，修复周期较长。

县城瞄准“五一”返乡置业机遇

在上海、南京、杭州、苏州和合肥等一二线热点城市积极让利促销的同时，多座长三角地区县级城市也瞄准“五一”假期返乡置业机遇，竞相推出了一系列优惠购房活动。

例如，在4月30日～5月1日，安徽省芜湖市下辖的无为市举办了“无与伦比，为家而来 2023年无为市房产交易会”。据介绍，此次房产交易会共吸引了17家房企、22个楼盘参展。

据芜湖市当地媒体报道，在2023无为市房产交易会举办期间，全市一手房、二手房共成交房源118套，面积约1.2万平方米，成交金额约8500万元。此外，家装成交约90套，面积约1万平方米，成交金额约900万元。

无独有偶，江苏省盐城市阜宁县也在近日举办2023阜宁“五一”购房节。5月4日，阜宁县委县政府官方发布平台“阜宁发布”发布的信息显示，在购房节期间，众多开发商纷纷推出了各式各样活动，带动房地产市场持续升温发力，促进全县房地产市场高质量发展。

记者进一步梳理发现，海门、睢宁等多座长三角地区县级城市亦纷纷在“五一”期间举办了房交会和购房节等活动。

据了解，4月28日～30日，海门市举办了“乐居海门 幸福安康 2023海门春季房展会”。据《海门日报》信息，此次春季房展会期间，共有12家房企携15个优质楼盘集中亮相，“现场更是推出了多项优惠政策，签约成功的购房者可以获得冰箱、洗衣机、微波炉等好礼”。

而在4月29日～5月1日期间，睢宁县举办“睢心消费·安居睢宁融媒购房节”。据悉，本次购房节由睢宁县自然资源和规划局、睢宁县住房和城乡建设局主办。

记者注意到，长三角地区多座县城在举办房交会、购房节等活动的同时，也同步推出了购房消费券等优惠活动，以进一步激活当地房地产市场。在无为市房产交易会举办期间，当地政府联手开发企业发放“购房消费券”，共登记领取购房消费券约150张，在靖江市“五一”购房节期间，部分商家给出了10万元额度的购房券。

此外，在4月30日～5月2日期间，地级市安徽省六安市也举办了“六安市春季房产交易会”。据了解，当地共有29个项目参展，共涉及26家房企。

在业内人士看来，受多重因素影响，部分三四线城市楼市总体需求不振，县级城市受到的影响更大。通过举办房交会等活动并同步推出配套的优惠措施，对促进当地房地产消费有明显的“乘数效应”，能在某种程度上提振楼市，促进楼市健康平稳发展。

（编辑：张家振 校对：颜京宁）

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